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安捷伦在京举办2017质谱及液相新品发布媒体见面会
点击次数:428 发布日期:2017-7-26  来源:本站 本站原创,转载请注明出处

【本站讯】2017年7月18日,安捷伦科技于北京北辰五洲皇冠国际酒店举办了2017 质谱及液相新品发布媒体见面会,10余家来自环境、食品、生物、医疗及制药领域的行业媒体参加了本次活动,就安捷伦近期推出的Ultivo三重四级杆质谱仪、Agilent 1260 II Prime液相色谱系统等多款新品与到场的安捷伦高层进行了沟通和交流。

媒体见面会出席嘉宾

安捷伦科技副总裁兼质谱事业部总经理Monty Benefiel先生、安捷伦科技副总裁兼液相分离事业部总经理Stefan Schuette先生、安捷伦科技液相分离事业部市场经理Anneke Mühlebach博士、安捷伦科技生命科学与应用市场集团质谱事业部分析流程解决方案总监蔡小嘉女士、安捷伦大中华区科技实验室解决方案生命科学市场部经理庄晨杰先生、安捷伦科技大中华区实验室解决方案销售发展兼全球战略客户项目总监林达音先生以及安捷伦科技生命科学事业部制药行业及液相分离市场经理韩莹女士出席了本次活动,对安捷伦首次在中国发布的多款新品进行了详细的介绍,并解答了各媒体关于安捷伦科技产品及行业发展等方面的问题。

安捷伦科技副总裁兼质谱事业部总经理 Monty Benefiel先生

现场交流摘录:   

媒体提问:
Ultivo三重四级杆液质系统的发布让我们首次看到了安捷伦液质产品线上仪器命名规则的改变,此次的命名有哪些特别的意义,表达了安捷伦对新品的哪些期待呢?

Monty Benefiel先生:
安捷伦在整个开发过程中与用户有很多交流。首先用户提了很多的建议,包括性能上的要求。同时,用户也提出来安捷伦一直利用数字来命名仪器,会比较混乱,因此就希望每一台仪器有它的个性。Ultivo源于两个词,Ultimate和Evolution,即终极与进化的意思。

媒体提问:
Ultivo的性能突出,那么它在价格上与上一代会有多大的差异呢?另外,对于一个实验室而言,在购买新型号时,往往要考虑到运转良好的旧设备,那么在这个问题上安捷伦有哪些解决方案和市场策略呢?

Monty Benefiel先生:
新的Ultivo主要是针对过去销售最多的6460C QQQ LC/MS产品,新品的功能和性能是与6460同级的,因此它的价格也会与6460基本一致。

我们会与用户紧密合作,根据用户的情况提供不同的解决方案。安捷伦有以旧换新的方式和翻新的业务。对于有些用户,旧的仪器尚好,运到工厂重新做翻新以后,可以供应给对性能要求较低的用户,以此实现共赢的策略。安捷伦的翻新服务在中国设有基地,同时在翻新的过程中,仪器的指标是要完全达到要求的。总结来说,安捷伦会根据用户的情况,跟用户来合作。

安捷伦科技生命科学与应用市场集团质谱事业部分析流程解决方案总监 蔡小嘉女士

媒体提问:
Ultivo的性能应该是在6460和6470之间的,定价也与6460基本一致,那将来的市场地位是怎样的?是否会取代6460呢?

另外,Ultivo的确是一个令人感到特别惊艳的产品,安捷伦公司也宣称它是革命性的产品,但是仅针对小型化而言,它的应用场景好像没有重大的改变,那么Ultivo的“革命性”具体指什么?它会给三重四极杆的液质领域带来哪些变革?

Monty Benefiel先生:
Ultivo在研究开发的过程中利用了新的开发手段和新的创新,虽然是6460同级的产品,但在有些指标上的表现略优于6460。

仪器大小、性能以及操作与维护的方便性,这三点通常对于一台仪器是很难同时实现的。所以,Ultivo的革命性最主要的就是工程师把它的体积大幅减小,同时操作、维护更加容易。在同样的技术上,衡量它的指标没有改变,从这一点来讲是非常具有革命性的。

如今在实验室的空间越来越贵的背景下,用户的诉求是希望仪器的占地更小,同时保持出色的性能。对于安捷伦来讲,所有产品都一直在往这个方向发展。比如安捷伦去年推出的Intuvo 9000,体积减小,但是性能没有任何的减弱。

媒体提问:
安捷伦其实很关注于客户的痛点问题,反复强调创新产品是基于客户当前最重要的反馈。那么针对制药行业的客户而言,除了满足用户在空间利用率上的需求之外,是否有考虑到了其他更加专业、更加精细、更加迫切的需求的?另外,安捷伦液相色谱纯化解决方案与其他同行的竞争对手相比有哪些更加突出的优势? 

Monty Benefiel先生:
首先,制药很多都是小分子,对于小分子和高通量的用户,安捷伦相信Ultivo同样对他们是有效的,因为解决了与食品、环保行业类似的痛点问题。此外,安捷伦的6465 XT LC/Q-TOF就是一款特别为大分子优化设计的产品。

除了质谱之外,对于生物制药来讲还有一点非常重要的就是它对药品前处理以及数据处理要求非常高。因此安捷伦不但是在质谱领域提供有效的工具,同时在整个工作流程的角度为用户提供解决方案。比如AssayMap,特别针对大分子进行全自动化样品前处理。同时,从软件角度看,iFunnel也是专门为生物制药这个方向设计的。

安捷伦科技副总裁兼液相分离事业部总经理Stefan Schuette先生

Stefan Schuette先生:
首先,从制备液相优势的角度看,提高三方面的效率是每一位做制备液相的用户所关心的。一是制备效率,二是仪器的效率。比如怎样通过自动化来做一些方法设计,方法开发及自动化功能的实现。第三是实验室的效率。所以,总体来讲,我们在制备效率、仪器效率和实验室效率方面,能够做到更快、更好、更高效,这就是安捷伦核心的制备方案的优势所在。

第二,安捷伦有一个量身定制的方案。不同的用户有不同的需求,我们需要找出最适合该用户的一款产品。无论用户有什么样的需求,安捷伦都有最适合的东西给他。

第三个很重要的就是软件,安捷伦的制备液相是一个统一的软件,控制所有的系统和模块。我们不需要更换软件,所以用户也不需要不断接受新的培训内容。

制备效率高有两个要素,一是纯度,二是回收率。首先用户收集这个物质,需要确保它足够纯才会有意义,纯度越高越好。第二,能够达到百分之百的回收率是努力的目标,安捷伦和用户都希望能够实现更高的回收率。安捷伦在这方面做得很好,源于两方面的原因。第一,所有的控制都是自动化控制,具有智能化、自动化的特点。没有了过多的人工干预和人工操作,可以大大地降低人工出错的几率。第二,安捷伦具备一个很关键的技术,同时也是安捷伦的竞争优势所在,就是延迟体积校准的功能。这个系统可以很精确地计算样品在整个色谱系统流路运行的情况,甚至还可以帮用户校准,确保用户收到的就是看到的东西,避免延迟的体积问题。
   
Anneke Mühlebach博士:
首先,得益于仪器的简单易用,操作人员很容易上手。此外,实际的仪器内部构造简洁明了。比如仪器的右边可以放置大的制备色谱柱,左边可以依次排列相关分析的色谱柱。同时,最左边的格子也可以安装阀和其他附加的功能模块。与此同时,这个系统更先进的地方在于配备了漏液传感器,可以更好地监测仪器的状态。除此之外,仪器软件的部分也容易使用,可以提供从分析到制备级别的全线分析。

庄晨杰先生:
针对第一个问题,我从医药行业的角度做一点补充:现在用户体验备受关注,而6545 XT不仅仅是一台Q-TOF,更是一个针对工作流程的解决方案。这个产品在今年3月上市,因为生物制药是一个比较复杂的产业,我们站在用户的角度,从样品前处理到分离、检测和分析,为用户提供一个全流程的“交钥匙”工程。对操作者或者实验室管理人员来说,样品前处理是非常独特的技术,6545XT能够提供高通量和样品快速去除杂质等优势。

刚才Monty提到的6545XT不仅仅是一个仪器,更是一个优化的平台,其中分离柱子是核心环节。配合6545XT,我们还推出了AdvanceBio和BioConfirm软件,其核心是解决二硫键分析。BioConfirm下个月会推出新的版本,功能将更加强大。此外,我们还有易于操作的DAR软件。所以,无论是硬件、软件、样品前处理,我们始终为用户提供整体解决方案。

所以,像整体蛋白分析、糖型分析等都是生物制药备受关注的热点,而我们有针对这些热点的各种各样的解决方案。

媒体提问:
第一,安捷伦这次推出的Ultivo会为生物学领域带来哪些新的突破或者新的可能性?另外,安捷伦最近也推出了一款新的超临界流体色谱系统,此产品在生物学和制药方面又有哪些应用?

Stefan Schuette先生:
今年4月,安捷伦授予了Dwight Stoll博士“安捷伦思想领袖奖”,对其采用二维液相色谱(2D-LC)进行生物制药领域研究提供支持,是属于大分子领域的研究。2D-LC是生物制药分析的重要手段和先进工具,它还可以帮助科学家将过去需要几小时甚至几天来完成的工作缩短到在几分钟内完成。比如说,2D-LC在做单克隆抗体方面有强大的分析分离能力,与Q-TOF质谱技术联用会使整个方案变得更强大。
   
Anneke Mühlebach博士:
SFC技术和传统的LC技术是互补的,是两种不同的分离手段。当我们在一些应用或样品上使用LC得不到很好的分离结果时,可以试试用SFC做一个探索。从制药领域角度来讲,SFC主要强调了两方面:第一是从溶剂消耗的角度更加绿色、消耗更少。从另一个角度来讲,SFC可以节省大量的时间。
   
Stefan Schuette先生:
我始终认为SFC拥有巨大的潜力,它可以进行所有相关的正相色谱分析。在我们现在的认知中,正相色谱分析占到约20%。如果改变一些分析条件或者是做一些方法上的探索,SFC可以衍生出很多附加价值和能力,不单适用于制药,对于食品领域也会有较好的应用前景。

媒体见面会出席嘉宾合影

发布者:安捷伦科技(中国)有限公司
联系电话:800 820 3278,400 820 3278,010-64397888
E-mail:inquire-china_lsca@agilent.com


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